Más claridad para decidir
Prioridades comerciales conectadas con el crecimiento y la rentabilidad.
DIRECCIÓN COMERCIAL EXTERNA
Gerencia comercial
part-time para PyMEs
en Chile y LATAM.
Lideramos sus ventas. Usted lidera su negocio.
La dirección comercial que su empresa necesita, con la dedicación que su etapa de crecimiento requiere.
ARQUITECTURA COMERCIALTodo se conecta.
El negocio avanza.
El negocio avanza.
Clientes actuales que confían en CCO as a Service.
Conocerlos
Bexcon
01 / QUÉ ES CCO AS A SERVICE
Una gerencia comercial.
Un compromiso real
con su negocio.
CCO as a Service es un modelo de dirección comercial externa: un Chief Commercial Officer —o Gerente Comercial— que se integra a su empresa con dedicación part-time.
Ayudamos a definir el rumbo, organizar la gestión y acompañar la ejecución. Trabajamos junto al dueño, la Gerencia General y el equipo para convertir objetivos en prioridades, responsables e indicadores.
Una forma flexible de incorporar liderazgo comercial, alineando el alcance y la inversión con las necesidades de cada etapa.
Menos improvisación
Procesos, seguimiento y una visión compartida de las oportunidades.
Un equipo mejor acompañado
Liderazgo y rutinas de gestión que construyen capacidades sostenibles.
El dueño sigue siendo el principal vendedor
Necesita delegar gestión y recuperar tiempo para dirigir el negocio.
Hay oportunidades, pero falta seguimiento
Necesita ordenar el CRM, el proceso comercial y las prioridades del equipo.
Las ventas bajaron y no está clara la causa
Necesita mirar el negocio completo y decidir dónde actuar primero.
Quiere abrir mercado o mejorar la prospección
Necesita foco en las cuentas adecuadas y una ejecución comercial consistente.
LA BASE DE NUESTRO ENFOQUE
El crecimiento necesita
Arquitectura Comercial.
Diseñar cómo vende su empresa: a quién se dirige, qué valor ofrece, cómo organiza su equipo y cómo convierte oportunidades en relaciones de largo plazo.
Conectamos las piezas para que la estrategia se traduzca en una operación comercial con método.
Conocer nuestra forma de trabajarARQUITECTURA COMERCIAL / CCO
01
Estrategia
Cliente ideal · propuesta de valor · objetivos
02
Personas
Liderazgo · roles · coordinación del equipo
03
Procesos
Prospección · oportunidades · cierre · fidelización
04
Información
CRM · indicadores · proyección de ventas
UNA GESTIÓN COMERCIAL CONECTADA
03 / SERVICIOS
Del rumbo comercial
a la ejecución.
Puede comenzar con un desafío concreto o integrar una gerencia comercial externa. Definimos juntos el alcance.
Gerente Comercial
part-time
Liderazgo comercial integrado al negocio, con planificación, seguimiento y acompañamiento a la dirección.
- Plan comercial, metas y prioridades.
- Gestión del pipeline y proyección de ventas.
- Reuniones de seguimiento e indicadores.
- Apoyo en negociaciones y alianzas.
Diagnóstico integral
y Arquitectura Comercial
Entender qué limita las ventas y diseñar una forma de trabajar que conecte las áreas del negocio.
- Análisis comercial, financiero y operacional.
- Entrevistas y revisión de procesos.
- Detección de brechas y causas raíz.
- Plan de acción priorizado.
Sales Intelligence
y prospección B2B
Transformar el perfil de cliente ideal en empresas objetivo, contactos relevantes y campañas de contacto.
- Investigación y enriquecimiento de datos.
- Depuración y priorización de cuentas.
- Diseño de mensajes y secuencias.
- Ejecución gestionada según el plan.
PROSPECCIÓN A SU MEDIDA
De los datos
a la conversación.
Para Chile y mercados de LATAM, con cobertura y alcance acordados por proyecto.
01 Sales Data
Base de empresas y contactos enriquecida, depurada y priorizada según su cliente ideal. Correos verificados y teléfonos cuando estén disponibles.
02 Campaign Ready
Base enriquecida más segmentación, email inicial, asuntos y seguimientos. Su equipo ejecuta los envíos.
03 Sales Intelligence
Datos y campaña en una misma entrega, con mensajes diferenciados según segmento o prioridad comercial.
04 Managed Outreach
Sales Intelligence más configuración, gestión de envíos y seguimientos, reporte y optimización durante el período contratado.
La entrega de contactos no implica interés de compra ni garantiza reuniones o ventas. El alcance se acuerda antes de iniciar.
04 / CÓMO TRABAJAMOS
Primero entendemos.
Después, hacemos avanzar.
Un proceso compartido con su dirección y su equipo. Cada etapa deja una base concreta para la siguiente.
Entender
Conversamos sobre el negocio, sus desafíos y la información disponible. Dimensionamos el alcance.
Contexto y prioridadesDiseñar
Definimos objetivos, procesos, responsables e indicadores. Acordamos una hoja de ruta realista.
Plan de acciónEjecutar
Acompañamos al equipo, gestionamos las acciones contratadas y damos seguimiento a las oportunidades.
Gestión en movimientoMedir y ajustar
Revisamos avances con la dirección y tomamos decisiones a partir de resultados y aprendizajes.
Mejora continuaMODALIDADES DE TRABAJO
La dedicación adecuada
para su etapa.
Proyectos con alcance definido o acompañamiento mensual. Trabajo remoto y encuentros presenciales según acuerdo y necesidad.
2 hFirst Stepssemanales
4 hStartersemanales
8 hGrowthsemanales
16 hEnterprisesemanales
La dedicación, las actividades y la inversión se confirman en una propuesta personalizada.
05 / CLIENTES Y RELACIONES
El crecimiento se construye
trabajando juntos.
Empresas que actualmente confían en CCO as a Service para acompañar su desarrollo comercial.
OraNext
Servicios de alta disponibilidad.
Riqra
E-commerce B2B.
Bexcon
Proyectos de SAP y Microsoft.
iF Chile
Cowork.
Kiubot
Agente de contactabilidad con IA.
Alianzas con sentido comercial.
Apoyamos la identificación de socios, la definición de una propuesta conjunta y las conversaciones que pueden abrir nuevos canales de negocio.
Conversemos sobre alianzas
Marcelo MalluzzoChief Commercial Officer as a Service
ESTRATEGIA · LIDERAZGO · CRECIMIENTO · CLIENTES
06 / SOBRE MARCELO MALLUZZO
Dirección comercial
cerca de su negocio.
Soy Marcelo Malluzzo. Desde CCO as a Service acompaño a empresas que necesitan profesionalizar su gestión comercial y convertir su estrategia en acciones concretas.
Mi enfoque conecta Arquitectura Comercial, liderazgo y seguimiento: entender el negocio, definir prioridades con la dirección y trabajar junto al equipo para hacerlas avanzar.
El objetivo es que su empresa gane método, visibilidad y capacidad para gestionar su crecimiento.
EQUIPO Y TECNOLOGÍA
Conocer mi perfil en LinkedInDirección personal, capacidad ampliada.
Detrás de CCO as a Service hay un equipo de trabajo y herramientas de automatización con inteligencia artificial que apoyan la investigación, el análisis, la prospección y el seguimiento comercial.
Marcelo lidera la relación y las decisiones estratégicas; el equipo y la tecnología aportan capacidad, velocidad y consistencia a la ejecución.
07 / PREGUNTAS FRECUENTES
Antes de
comenzar.
El primer paso es entender si el modelo encaja con su negocio.
¿En qué se diferencia de una consultoría puntual?
Un diagnóstico o una asesoría pueden ser proyectos específicos. La modalidad CCO as a Service suma acompañamiento recurrente y participación en la gestión comercial, con dedicación, responsabilidades y seguimiento acordados.
¿Reemplaza a mi equipo comercial?
El alcance se adapta a su estructura. Puede complementar al equipo actual, ayudar a organizarlo y acompañar a la dirección. Los roles se definen al inicio para trabajar de forma coordinada.
¿Necesito contratar una gerencia a tiempo completo?
No. El modelo part-time permite acordar una dedicación parcial y revisar su evolución según la complejidad del negocio y los objetivos.
¿Podemos comenzar con un diagnóstico?
Sí. Primero revisamos el contexto y dimensionamos el trabajo. Luego definimos las áreas a analizar, la información necesaria, las entrevistas, los entregables y el plazo.
¿Cómo se define el precio?
Según la dedicación, el alcance y las actividades contratadas. Los proyectos y los servicios mensuales se cotizan mediante una propuesta personalizada. Cualquier componente variable se acuerda expresamente.
¿El servicio garantiza ventas o reuniones?
No se prometen resultados comerciales garantizados. Se acuerdan actividades, entregables e indicadores para gestionar avances; los resultados también dependen de la oferta, el mercado y la ejecución conjunta.
¿Trabajan fuera de Chile?
La modalidad remota permite evaluar proyectos en otros mercados. En prospección B2B, la cobertura LATAM y la disponibilidad de datos se confirman antes de comenzar.
08 / CONVERSEMOS
El próximo paso de su negocio
empieza con una conversación.
Cuénteme qué está pasando hoy y qué le gustaría cambiar. Evaluemos juntos dónde puede aportar CCO as a Service.